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羅克自動(dòng)化科技有限公司從事多種品牌工業(yè)變頻器,逆變器,伺服器,調(diào)速器,觸摸屏等業(yè)務(wù),現(xiàn)已成一家優(yōu)質(zhì)的全球性工業(yè)自動(dòng)化備件及零部件的銷售維修型企業(yè)。
E84ACBMN1134V0P 2D板卡渠道商介紹,基于市場(chǎng)觀察,國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化巨頭在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額持續(xù)未見增長(zhǎng),以致呈現(xiàn)下滑,由此給國(guó)內(nèi)的廠商帶來機(jī)遇。但值得留意的是,相比國(guó)際巨頭,國(guó)內(nèi)企業(yè)在高端化的道路上仍存在應(yīng)戰(zhàn):一是國(guó)內(nèi)企業(yè)不具有最中心的零部件。除了伺服電機(jī),觸及到變頻器、信號(hào)控制系統(tǒng)、加速器、減速器等中心部件時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然不具備成熟過關(guān)的技術(shù)。以廣州數(shù)控、新松機(jī)器人為例,目前國(guó)內(nèi)企業(yè)做出的整體大機(jī)器人,最終的中心部件都需求外購(gòu);另外無論是從產(chǎn)品性能還是后期的客服方面,國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然與國(guó)際巨頭存在較大的差距。
目前的市場(chǎng)理想情況是,大部分的國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然在以低價(jià)做國(guó)內(nèi)的代理為主。
在芯片范疇,國(guó)產(chǎn)替代是一個(gè)偽命題
比如FPGA,從技術(shù)上到商業(yè)化的情況,有業(yè)界聲音表示其國(guó)產(chǎn)化的份額會(huì)有快速的提升,但就高臨的預(yù)期,未來大約5到10年,F(xiàn)PGA在國(guó)內(nèi)的國(guó)產(chǎn)化(民用范疇)最多只需5%-10%的市場(chǎng)份額。
工業(yè)自動(dòng)化范疇投資易被忽略的兩大圈套
圈套一:只注重中心的技術(shù)**,而忽略銷售團(tuán)隊(duì)的決議作用從投資的角度來看,投資機(jī)構(gòu)都愿意去了解各家企業(yè)是不是具有中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但忽略了銷售團(tuán)隊(duì)的作用。高臨的研討顯現(xiàn),由于中國(guó)企業(yè)多數(shù)不具備真正的中心技術(shù)才干,這個(gè)時(shí)分更多的是依托銷售團(tuán)隊(duì)的推行,企業(yè)需求設(shè)置一個(gè)比較好的銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)。
據(jù)高臨咨詢的了解,像匯川、英威騰等幾家比較大的企業(yè),以致是一些沒有上市的比較小的中心部件的企業(yè),他們的銷售人員的流失率基本上都是一半以上。之所以構(gòu)成這樣的情況是由于該行業(yè)存在人才活動(dòng)率高的現(xiàn)象,中心人才經(jīng)常由于薪資等要素而流失。
因此,思索到這個(gè)行業(yè)沒有太多中心的差異化優(yōu)勢(shì),相比之前關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品技術(shù),銷售渠道,與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)格局,往常對(duì)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)調(diào)研的重點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)作轉(zhuǎn)變,往常愈加注重的反而是銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)置,銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)能否合理,銷售團(tuán)隊(duì)成員的背景,銷售指標(biāo)近期能否有變化等等。
圈套二:中國(guó)企業(yè)沒有足夠的理論案例和客戶考證,外資或存在抬頭的可能性。
相比國(guó)內(nèi)企業(yè),外資企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)及品牌,都不是國(guó)內(nèi)企業(yè)能比較的。而且關(guān)于自動(dòng)化企業(yè)來講,非常重要的是有可供調(diào)查的成功案例——這也是為什么所謂的“彎道超車“并不可信,由于自動(dòng)化的產(chǎn)品在一定的理論場(chǎng)景中的應(yīng)用,假設(shè)沒有一定的客戶考證,就沒有市場(chǎng)壓服力。這一點(diǎn)恰恰是中國(guó)廠商的弱點(diǎn),即沒有足夠的理論案例和考證。
高臨發(fā)現(xiàn)從今年以來,很多客戶都會(huì)比較關(guān)注外資在中國(guó)的表現(xiàn)情況。外資在中國(guó)的市場(chǎng)份額處于相對(duì)來講緩慢下滑的趨向,確實(shí)面臨國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的沖擊,最近有一些公司在戰(zhàn)略上有一些調(diào)整。比如說有的把整個(gè)渠道做了整合,由于之前他們相當(dāng)于是在一個(gè)比較大的區(qū)域有一個(gè)總代,下面區(qū)域會(huì)找一些其他小的經(jīng)銷商。事實(shí)上,我們最近觀察到了一些外資企業(yè)關(guān)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的小經(jīng)銷商做了兼并,或是在中國(guó)開設(shè)特地?fù)?dān)任售后的辦公室。這是一個(gè)比較明顯的信號(hào),所以未來,我們特別關(guān)注外資是不是在中國(guó)能夠有抬頭的情況。
對(duì)整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持激進(jìn)意見
以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為例,并不以為未來會(huì)有很多中小型企業(yè)能夠做起來。固然大家可能看到了很多早期的融資,有的定位自身是做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處置方案的,有的直接定位是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,但**大家發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品要么是其中一個(gè)很小的軟件,要么就是一個(gè)很基礎(chǔ)的硬件。
隨著工業(yè)企業(yè)在未來的投入,例如海爾、航天院、三一等大企業(yè)都在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)。
“對(duì)客戶需求的理解”,這句話是這個(gè)范疇大企業(yè)與中小企業(yè)之間最本質(zhì)的差距。中小型企業(yè)假設(shè)沒有才干做整合方案的話可能就會(huì)被打死。比如在幾年前,我們看到很多小企業(yè)做攝像頭,**事實(shí)的結(jié)果是在?岛痛笕A的潮水沉寂了。
聚焦在工業(yè)SaaS范疇,我們觀察到,從整體的自動(dòng)化、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)來看,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)抵達(dá)盈利仍然需求等很長(zhǎng)的時(shí)間。從融資情況看,無論是在相關(guān)范疇的投資量還是投資意愿,都出下了下滑的趨向。
資訊來源:汕頭羅克自動(dòng)化
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