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1.尋找意向品牌 選擇一個(gè)好的化妝品品牌，就成功了一半。然而，目前市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的化妝品加盟品牌卻讓經(jīng)銷(xiāo)商目不暇接，要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此，化妝品加盟代理商在選擇化妝品加盟品牌時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多方面的綜合分析。 通過(guò)上述分析之后，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇化妝品加盟品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向，接下來(lái)就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類(lèi)化妝品展會(huì)，參考專(zhuān)業(yè)媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也可通過(guò)行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。
2.評(píng)估意向品牌 通過(guò)各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對(duì)意向品牌進(jìn)行評(píng)估，這一環(huán)節(jié)是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)主要包括以下幾方面的評(píng)估。 品牌來(lái)源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊(cè)的，是國(guó)內(nèi)注冊(cè)還是國(guó)外注冊(cè)的，是不是國(guó)內(nèi)的牌子在國(guó)外注冊(cè)后又進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的等諸多問(wèn)題;同時(shí)要了解品牌在全國(guó)的知名度，特別是自身所在市場(chǎng)的知名度，如果是國(guó)外品牌，則要了解在其本國(guó)市場(chǎng)的知名度，是幾線(xiàn)品牌等。 對(duì)公司規(guī)模的考察。在這一環(huán)節(jié)，很多人認(rèn)為對(duì)公司規(guī)模的考察就是對(duì)公司注冊(cè)資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實(shí)這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對(duì)公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面，如果企業(yè)本身沒(méi)有投入一定的資金，而光靠代理商投入，這就不是公司在做品牌，而是經(jīng)銷(xiāo)商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風(fēng)險(xiǎn)非常大；同時(shí)，代理商在考察企業(yè)時(shí)，往往會(huì)被他們訂貨會(huì)以及展會(huì)上的產(chǎn)品吸引，但事實(shí)上這并完全代表企業(yè)的實(shí)力，任何一個(gè)企業(yè)都可以找到一盤(pán)比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，因此經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)要透過(guò)這些因素，去發(fā)掘品牌的深層實(shí)力，比如它的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等等。 從上述介紹我們應(yīng)該了解到化妝品品牌代理的關(guān)鍵是尋找和評(píng)估品牌，只要能做到這兩點(diǎn)我們就能成功的代理品牌，并將其做好做大！
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